セールス

シュガーマンのマーケティング30の法則 ジョセフ・シュガーマン

    僕たちがどのように影響を受けて、商品やサービスにお金を払ってしまうのか、その具体例と一緒に、人間の心理について解説された本です。   ロバート・チャルディーニさんの名著『影響力の武器』を読んでからこの本を読むと、理解が深まるかと思います。   この本を読んで感じたことは、セールスにしても日常のコミュニケーションにしても、結局は、相手の立場に立って物事 […]

【これぞ名著】影響力の武器 ロバート・B・チャルディーニ

    あなたは、『限定50個』の激レア商品を買ったときは満足していたのに、しばらくして「なぜこの商品を買ってしまったんだろう」と後悔したことありませんか?     メンタリストDaiGoがオススメしていたロバート・B・チャルディーニ著の「影響力の武器」という本で語られるうちのひとつ、『希少性』という法則の『数量限定』という戦略に、能動的に反応して購入してし […]