セールス

シュガーマンのマーケティング３０の法則　ジョセフ・シュガーマン

• 2020.04.07
• 知識の宝物庫（読書記録）
• セールス, マーケティング, 影響力

    僕たちがどのように影響を受けて、商品やサービスにお金を払ってしまうのか、その具体例と一緒に、人間の心理について解説された本です。   ロバート・チャルディーニさんの名著『影響力の武器』を読んでからこの本を読むと、理解が深まるかと思います。   この本を読んで感じたことは、セールスにしても日常のコミュニケーションにしても、結局は、相手の立場に立って物事 […]

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【人はこうして説得される】影響力の武器　ロバート・B・チャルディーニ

• 2018.11.21
• 知識の宝物庫（読書記録）
• コミットメント, セールス, メンタリストDaiGo, メンタル, 一貫性, 好意, 希少性, 影響力の武器, 心理学, 本, 権威, 社会的証明, 読書, 返報性

    あなたは、『限定50個』の激レア商品を買ったときは満足していたのに、しばらくして「なぜこの商品を買ってしまったんだろう」と後悔したことありませんか？     メンタリストDaiGoがオススメしていたロバート・B・チャルディーニ著の「影響力の武器」という本で語られるうちのひとつ、『希少性』という法則の『数量限定』という戦略に、能動的に反応して購入してし […]

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