影響力 | ユウマのドキドキ、ワクワク大冒険記

つながり　社会的ネットワークの驚くべき力

僕たちは日頃、知らないうちに周りの人からいろんな影響を受けている。友達が太っているだけで自分も肥満になる確率が上がったり、日頃つるむ友達でティーンエイジャーの性に対しての認識が決まったりする。ビジネスでは、自分の隣の席の人の生産性によって自分の生産性にも影響することが研究でわかっている。 […]

事実はなぜ人の意見を変えられないのか　ターリ・シャーロット

以前にワクチン摂取で『子どもが自閉症になる』という論文が出されてメディアで報道された。その結果、ワクチンの摂取率が減り、病気になる子供が増えた。後にこの論文はねつ造であることがわかったが、ワクチンの摂取率はニセ論文が発表される以前までには戻らなかった。このように、事実はなぜ人の意見を変えられないのだろうか。それをこの本が解き明かしてく […]

シュガーマンのマーケティング３０の法則　ジョセフ・シュガーマン

僕たちがどのように影響を受けて、商品やサービスにお金を払ってしまうのか、その具体例と一緒に、人間の心理について解説された本です。ロバート・チャルディーニさんの名著『影響力の武器』を読んでからこの本を読むと、理解が深まるかと思います。この本を読んで感じたことは、セールスにしても日常のコミュニケーションにしても、結局は、相手の立場に立って物事 […]

プロパガンダ:広告・政治宣伝のからくりを見抜く　

僕たちは毎日、テレビや雑誌・新聞、SNSで数えきれないほどのニュースや広告を目にしている。それが、権力者たちが僕たちを一定方向に誘導するためだとしたら、僕たちが無意識に誘導した方向に行動しているとしたら、怖くないですか？そう、それが『大衆扇動』なんです。この本は、政府や企業などがどのような手で大衆扇動しようとしてきたかを解 […]